Wie holen Sie die Unternehmen ab?
Unternehmer wollen, wie alle, Sicherheit. Und nur mit vollständigen und guten Unterlagen sind Unternehmer bereit die Arbeit des offerieren zu erledigen. Sind die Unterlagen gut, finden diese eine hohe Akzeptanz und vermitteln Sicherheit.
Was ist den Unternehmern wichtig im Angebotsprozess?
Unternehmer wollen mit einem geringen Aufwand Offerten erstellen können. Sind die Unterlagen schlecht, gibt es ein Gefühl der Unsicherheit. Handwerker sind bereit sich im Markt durchzusetzen, wollen dafür aber gute Unterlagen damit die Angebote der Marktteilnehmer ernsthaft verglichen werden können. Sie wünschen sich einen fairen und ehrlichen Umgang.
Was haben gute Unterlagen mir der Qualität am Bau zu tun?
Stellen Sie sich vor Sie müssten mit schlechten Unterlagen eine Top Qualität garantieren. Damit Unternehmer sich zu Qualität verpflichten, wollen Sie diese bereits in der Offert - Phase vom Gegenüber. Den Handwerkern muss signalisiert werden dass man auf Planerseite bereit ist das bestmögliche zu tun für das Gelingen des Projekts. Eine einseitige Qualitätsforderung löst beim Unternehmer Unverständnis aus.